Функциональные обязанности: 1. Непосредственное управление филиалом. 2. Контроль и оценка работы менеджеров по продажам с целью увеличения объема продаж и доли рынка Компании на территории ответственности. 3. Взаимодействие и координация с другими Подразделениями Компании. 4. Стратегическое и тактическое планирование развития филиала. 5. Составление, согласование и контроль плана работ и продаж филиала. 6. Составление и соблюдение бюджета расходов филиала. 7. Составление ежемесячной отчетности и контроль предоставления первичной бухгалтерской документации. 8. Представление интересов Компании с подразделениями сторонних учреждений и контролирующих органов. 9. Личное участие в продажах филиала. Достижения: За время работы увеличил доходность филиала более чем в три раза. Улучшил качество обслуживания клиентов по договорам технического обслуживания. Сократил дебиторскую задолженность более чем в четыре раза. Расширил клиентскую базу за счет привлечения новых клиентов и возобновления работы с клиентами, ушедшим к конкурентам. Сократил затраты на обеспечение качественной работы филиала.

Функциональные обязанности: 1. Планирование и организация работы торговых представителей. 2. Набор, обучение, контроль и мотивация торговых представителей. 3. Реализация поставленных задач по дистрибуции и выполнению плана объема продаж на вверенной территории. 4. Активизация и продвежение мативационных програм на вверенной территории. 5. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и привлечение новых клиентов. 6. Установление рабочих контактов и постоянного взаимодействия с партнёрами. 7. Сбор и анализ информации ситуации на рынке по рабочим показателям торговых представителей и активности конкурентов. 8. Продвижение новых направлений ассортимента кампании. 9. Контроль работы дистрибуторов. 10. Представление интересов Компании в сторонних организациях и контролирующих органах Достижения: За время работы создал дееспособную, нацеленную на достижение максимальных результатов команду торговых представителей. Активная клиентская в г. Ленинске Кузнецком и г. Полысаево база увеличена с 63 до 157 клиентов. По программе стимуляции группы клиентов прирост обьёма продаж составил 235% по итогам первого квартала 2012г. Благодаря этому занял первое место среди руководителей групп торговых представителей в подразделении. Разрешил конфликтные ситуации с крупными клиентами, возникшие в период работы до моего привлечения на территорию. Работа с клиентами возобновлена. Привлёк новых крупных клиентов.

Функциональные обязанности: 1. Обеспечение выполнения плана продаж. 2. Развитие и реализация стратегических и тактических планов развития «АГ - Кемеровский мясокомбинат. 3. Реализация схем и форм взаимодействия региональных клиентов и «АГ – Кемеровский Мясокомбинат». 4. Активное участие в формировании кадровой политики «АГ - Кемеровский Мясокомбинат». 5. Проведение мотивационных программ для сотрудников отдела продаж и клиентов компании. 6. Контроль соблюдения региональными клиентами финансовых и иных обязательств перед «АГ – Кемеровский Мясокомбинат». 7. Правильность расчёта бонусов и своевременное предоставление бонусных выплат. 8. Своевременное предоставление информации по запросам руководства. 9. Прямое участие в разработке и принятии приказов, распоряжений, инструкций, положений и регламентов касающихся отдела продаж. Достижения: За три месяца привёл работу отдела продаж г. Кемерово к соблюдению стандартов работы компании. Это позволило внедрить нововведения для улучшения работы отдела продаж. А именно: Разработал и ввёл систему контроля минимизирующую возврат продукции более чем в три раза с 16,3% до 4,6%. Систематизировал контроль дебиторской задолженности. ДЗ сократилось на 20%. Упорядочил возврат наличных денежных средств от реализации продукции. Ликвидировал ряд крупных «безнадежных» задолженностей. Разработал и внедрил программу мотивации торговых представителей и супервайзеров, что позволило увеличить дистрибуцию как территориально, так и численно. Путём кадровых ротаций увеличил эффективность работы подразделения и его взаимодействия с другими службами предприятия. Разработал и провел совместно с отделом по работе с пероналом программу оценки и индивидуального развития торговых представителей и супервазеров. Разработал новые каналы сбыта продукции, каторые ранее не были задействованы. Это дало более 12% дополнительно к общему объему продаж. Совместно с другими отделами предприятия разработал и внедрил ряд котролирующих и регламентирующих процедур и документов. В целом за время моей работы за счет увеличения эффективности работы отдела продаж, обьём продаж вырос в целом на треть и в три раза в канале стандартной розницы.

Шахтостроительный факультет, Строительство гражданских и промышленных сооружений

Планирование на предприятиях горной проьышленности, Плановое нормирование.